Tecnologia Summitek: "Produzione di qualità" come fondamento, sfondamento nei mercati esteri

Introduzione

Sin dalla sua inaugurazione nel giugno 2014, il Parco Industriale di Guangqing della Zona di Cooperazione Economica Speciale di Guangqing, situato in prima linea nell’integrazione di Guangqing, ha attratto centinaia di imprese di alta qualità dalla Greater Bay Area. Ora ha inizialmente formato un cluster industriale “3+2”, con casa intelligente, ricambi per auto e nuovi materiali come settori leader, e biotecnologia agricola moderna ad alta tecnologia e alimenti e cosmetici come aree chiave.

Dietro l'incontro di imprese leader c'è il continuo miglioramento e potenziamento delle infrastrutture del parco, dello sviluppo industriale, dei servizi pubblici e dell'ambiente imprenditoriale attraverso il confronto con le regioni avanzate. In questo processo, gli imprenditori dei parchi sono i principali "ispettori".

Man mano che l'economia del parco prospera, la serie "Dialogo con gli imprenditori" continuerà ad essere aggiornata. Attraverso le visite alle imprese del parco, concentrandosi sulle voci autentiche e dimostrando pienamente i benefici tangibili portati alle imprese dall'ambiente imprenditoriale di alto livello scrupolosamente costruito dal parco, restate sintonizzati.

Rapporto 25 della serie Dialogo con gli imprenditori:

La "produzione di qualità" della tecnologia Summitek come fondamento dell'impresa, 
sfondamento nei mercati esteri Già all'inizio di giugno, Zhan Hailong, presidente della Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (di seguito denominata "Summitek Technology"), aveva stabilito un piano di viaggio all'estero per un mese intero: in Turchia, Corea del Sud e Tailandia. Partecipava spesso a mostre internazionali e promuoveva vigorosamente i prodotti dell'azienda. 

Summitek Technology è profondamente radicata nei materiali di imballaggio di fascia alta per cosmetici, prodotti farmaceutici e alimentari da oltre 25 anni. Nel 2024, con il completo trasferimento dell'azienda nel parco industriale di Guangqing e l'inizio ufficiale della produzione, l'azienda è stata dotata di un nuovissimo laboratorio di produzione standard di Classe 100.000 certificato GMP da 30.000 metri quadrati, nonché di un laboratorio di test sui prodotti in camera bianca di Classe 10.000 che soddisfa gli standard GMP e apparecchiature automatizzate importate.

Zhan Hailong ha una fiducia incrollabile nei prodotti della sua azienda. A suo avviso, il compito più urgente dell'azienda è affrontare il problema dei prodotti migliori che necessitano di essere commercializzati. Secondo il suo piano, in futuro i mercati esteri saranno il principale campo di battaglia dell'azienda.

PARTE-1
Costruire barriere di qualificazione di fascia alta

Nel 2000, quando Zhan Hailong si dimise per avviare un'attività in proprio, l'industria dei tubi flessibili nel Guangdong era in una fase di "crescita selvaggia". Ha ricordato che a quel tempo l'industria aveva poche barriere all'ingresso, il costo delle materie prime era di 3.000 yuan per tonnellata e un singolo tubo poteva essere venduto per 2 yuan, con conseguenti margini di profitto sostanziali. Tuttavia, questa età dell’oro non durò a lungo. Con l’eccesso di capacità, le guerre sui prezzi si sono intensificate. "Adesso anche i tubi che costano uno o due centesimi sono considerati costosi e l'industria è arrivata a un punto di non ritorno."

Standard elevati e alta qualità sono la chiave della svolta di Summitek Technology e la creazione di un livello più elevato di differenziazione è avvenuta nel 2024. Nel gennaio di quell'anno, Summitek Technology ha completato il suo trasferimento strategico nel parco industriale di Guangqing e l'azienda ha avviato ufficialmente la produzione.

Dopo esserci trasferiti nel parco industriale di Guangqing, "abbiamo investito più di 10 milioni di yuan in ristrutturazioni, di cui 2 milioni di yuan nel laboratorio di analisi dei prodotti per camere bianche di classe 10.000, che soddisfa gli standard GMP. Si può dire che ci sono pochissime aziende nel paese che possono farlo." Zhan Hailong ha indicato lo schermo di monitoraggio dell'officina, dove era in funzione la linea di produzione automatizzata completamente chiusa. "I nostri interi 30.000 metri quadrati sono un laboratorio di produzione standard di Classe 100.000 GMP."

Gli standard GMP richiedono che i produttori farmaceutici dispongano di apparecchiature di produzione avanzate, processi di produzione ragionevoli, una solida gestione della qualità e sistemi di test rigorosi per garantire che la qualità del prodotto finale soddisfi i requisiti normativi. Questo impegno quasi ossessivo per la qualità ha consentito a Summitek Technology di ottenere un certificato di imballaggio farmaceutico di Classe A, rendendola una delle poche aziende di materiali di imballaggio a livello nazionale la cui associazione con aziende farmaceutiche può essere resa pubblica sul sito web della National Medical Products Administration, alzando immediatamente la barriera della qualificazione.

Oggi, le pareti della sala espositiva di Summitek Technology sono ricoperte da varie certificazioni e brevetti, tra cui la certificazione QS alimentare e i brevetti UE sulla protezione ambientale. "Nel settore dei materiali per imballaggio alimentare e farmaceutico, le qualifiche sono l'ancora di salvezza. Queste non sono qualifiche industriali ordinarie, ma 'passaporti' per entrare nel mercato di fascia alta", ha spiegato Zhan Hailong. "Attualmente, ci sono solo una manciata di produttori di tubi a livello nazionale che dispongono di condizioni di camera bianca di livello 100.000 in tutte le loro officine."

"Abbiamo ottenuto le nostre qualifiche attraverso un lavoro autentico e di alta qualità." Qualifiche di alto livello sono un requisito comune per le aziende leader del settore. Summitek Technology ha già stabilito intenzioni di cooperazione con diverse aziende farmaceutiche, tra cui Yunnan Baiyao. In futuro, si prevede che la divisione farmaceutica dell'azienda raggiungerà un valore di produzione annuale di 100 milioni di yuan.

PARTE-2

La "produzione di qualità" ha attirato un'ondata di ordini.

I vari marchi di fascia alta di Summitek Technology impongono requisiti rigorosi per l'ambiente di officina e le capacità di test microbici dei suoi fornitori. "Quando i nostri clienti coreani vengono a ispezionare la fabbrica, sentono tutti che la nostra fabbrica è ben regolamentata." Grazie ai vantaggi del prodotto, i tubi della Summitek Technology possono raggiungere un prezzo unitario di 7-8 yuan, ovvero 5-10 volte quello dei suoi concorrenti.

Summitek Technology ha destinato il 50% della propria capacità produttiva ai mercati esteri, facendo dell’estero il suo principale campo di battaglia. "L'anno scorso abbiamo realizzato più di 20 milioni di yuan sul mercato sudcoreano e, con le esportazioni indirette, l'importo effettivo ha superato i 30 milioni di yuan." Per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti di fascia alta, Summitek Technology ha ottenuto anche la certificazione halal musulmana. "Il mercato del sud-est asiatico apprezza molto questo aspetto e la sola tassa di certificazione costa più di 200.000 yuan."

Nel laboratorio di Summitek Technology si sta testando un tubo biodegradabile. "Abbiamo richiesto brevetti sui materiali rispettosi dell'ambiente negli Stati Uniti e nell'Unione Europea, che rappresentano la nostra principale competitività per il futuro", ha rivelato Zhan Hailong. Summitek ha raggiunto un accordo di cooperazione con un marchio di fascia alta di Shanghai, la cui domanda annuale di tubi flessibili raggiunge i 20 milioni di unità. "Non sono sensibili al prezzo, purché siano rispettati gli standard di qualità e di protezione ambientale."

Questa strategia lungimirante ha consentito a Summitek Technology di prendere l'iniziativa nell'ambito della politica nazionale "dual carbon". "Ora, la prima domanda che ci pongono i nostri clienti europei e americani riguarda gli indicatori ambientali, e i nostri prodotti possono entrare direttamente nelle loro catene di approvvigionamento verdi." Nel laboratorio di produzione della Summitek Technology funziona ad alta velocità una macchina da stampa flessografica a contatto di fabbricazione tedesca. "Questa macchina può stampare a 10 colori. Le apparecchiature importate generalmente costano dai 10 ai 20 milioni di yuan, e anche le apparecchiature domestiche costano diversi milioni di yuan, ma l'efficienza è stata notevolmente migliorata." Zhan Hailong ha introdotto che l'apparecchiatura non distorcerà l'immagine anche dopo più sovrastampe a colori e che la sua resistenza agli agenti atmosferici e agli acidi soddisfa gli standard ambientali globali.

Ancora più importante, la macchina da stampa digitale di prossima introduzione “può produrre da 600.000 a 700.000 tubi al giorno e risparmiare sui costi di produzione delle lastre”, mirando direttamente alla domanda ad alta velocità nel mercato dell’imballaggio farmaceutico. "Una volta ho portato il mio ex datore di lavoro a visitare il laboratorio di Summitek e, dopo averlo visto, ha detto: 'Hai compensato tutto ciò che ci mancava'", ha ricordato Zhan Hailong.

PARTE-3

Un duplice approccio per valorizzare sia il talento che la capacità produttiva.

"La cosa più straziante è che riceviamo centinaia di biglietti da visita in fiera, ma alla fine non convertiamo molti clienti in clienti." Zhan Hailong ha affermato francamente che gli attuali 4-5 addetti al commercio estero fanno molto affidamento su ordini ripetuti da vecchi clienti e hanno una capacità limitata di sviluppare attivamente nuovi clienti. "L'anno scorso sono stato in più di 10 stand espositivi e ho speso più di 5 milioni di yuan in tariffe per gli stand. Abbiamo davvero bisogno di vere conversioni."

Zhan Hailong ha affermato di essere un tipico Vergine, con requisiti esigenti in termini di qualità del prodotto e grandi aspettative per la sua squadra. La sua soluzione per l'espansione dei talenti è la "selezione precisa" per costruire un team altamente qualificato e professionale.

Attualmente, il suo obiettivo è creare un team di commercio estero composto da 10 persone, ciascuna delle quali raggiunge un fatturato annuo di oltre 15 milioni di yuan. "Ora che sta per essere rilasciato il certificato per l'imballaggio farmaceutico di Classe A, molte rinomate aziende farmaceutiche ci cercano attivamente e si prevede che il nostro volume d'affari aumenterà."

L'ambizione di Summitek è scritta nei suoi obiettivi finanziari: raggiungere una nuova svolta nel valore della produzione entro il 2025 e, nei prossimi anni, il contributo al valore della produzione del settore dell'imballaggio farmaceutico dovrebbe raggiungere i 100 milioni di yuan. "Una volta che la macchina da stampa digitale sarà messa in produzione, produrrà 600.000 tubi al giorno. Ad un prezzo unitario di 50 centesimi, il valore della produzione mensile sarà di 9 milioni di yuan e il valore della produzione annuale sarà di 100 milioni di yuan." Zhan Hailong ha indicato la mappa di pianificazione del workshop, dove la linea di produzione farmaceutica sarà separata in un'area indipendente, formando un "approccio su tre fronti" con cosmetici e materiali per l'imballaggio alimentare.

Anche l’imballaggio alimentare è un’area in crescita. "I nostri clienti, come la fabbrica di miele neozelandese e i clienti australiani di prodotti per stampaggio a iniezione, hanno ispezionato la nostra fabbrica. Hanno requisiti estremamente elevati per gli ambienti adatti agli alimenti, che noi soddisfiamo pienamente. Ci aspettiamo che il settore alimentare aggiunga 30 milioni di yuan in valore di produzione. Con i tre settori combinati, l'obiettivo di 300 milioni di yuan non è difficile da raggiungere."

PARTE-4

Lasciamo che il “Made in China” conquisti i mercati esteri

Sulla scrivania di Zhan Hailong ci sono numerosi opuscoli della mostra. "Quest'anno saremo presenti in più di 10 paesi, concentrandoci sul mercato europeo. Speriamo soprattutto di aiutare le aziende straniere a comprendere meglio le imprese cinesi e il 'Made in China'." Gli stand di Summitek sono per lo più progettati su misura per il padiglione internazionale. "Uno stand di 30 metri quadrati è costato più di 200.000 yuan per la decorazione e noi riproduciamo veri video di workshop, che convincono immediatamente i clienti stranieri." Ora, molti clienti esteri effettuano ordini dopo aver visitato la fabbrica. "Una volta concordato il prezzo, l'affare è concluso; si basa sulla nostra forza."

Durante la sua crescita ed espansione, Summitek Technology ha ricevuto un sostegno multidimensionale e approfondito dal governo e dal parco industriale di Guangqing.

Il comitato di gestione del parco industriale di Guangqing ha assistito attivamente Zhengsheng nel collegamento con l'amministrazione provinciale dei farmaci del Guangdong, fornendo servizi unici in aree chiave come la costruzione di laboratori di prova e i processi di certificazione. Ciò ha consentito a Summitek di ottenere con successo il certificato di confezionamento farmaceutico di Classe A, diventando la prima azienda nel parco a ottenere questa qualifica. Allo stesso tempo, l’azienda può anche richiedere sussidi per l’aggiornamento tecnologico sulla base di politiche pertinenti in settori quali la trasformazione intelligente e gli aggiornamenti della protezione ambientale.

Oggi, Zhan Hailong insiste ancora nel correre e fare esercizio fisico e non beve alcolici per motivi di lavoro. Ciò deriva da un'abitudine lavorativa che ha sviluppato all'inizio della sua carriera. Zhan Hailong una volta era un importante venditore in un'azienda con uno stipendio annuo di un milione di yuan, ma non beveva mai alcolici. Piuttosto che conquistare gli ordini bevendo, preferiva conquistare la fiducia dei clienti attraverso la qualità.

"Vogliamo diventare le principali aziende di confezionamento farmaceutico e alimentare del settore." Zhan Hailong ha citato come esempio un noto marchio di cosmetici: "Dieci anni fa, aveva un valore di produzione di 4 miliardi di yuan. Insistendo sulla qualità, questo è il percorso per diventare un'impresa centenaria".

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